Opdracht 2

Hoofdstuk 8

 

Bestudeer hoofdstuk 8 van je studieboek

Honka BV

Het bedrijf Honka BV houdt zich bezig met de productie van honden- en kattenvoer in blik. De vennootschap voert vier merken voor hondenvoer en twee merken voor kattenvoer. Het bedrijf heeft een redelijke omvang; onder de directeur werken 100 mensen.

 

Het bedrijf koopt het blik in rollen bij een binnenlandse leverancier. De papieren wikkels met de eigen opdruk en de streepjescode worden naar behoefte besteld bij een drukkerij. De gevulde en afgesloten blikken worden in dozen van 24 of 48 stuks verpakt. De verkoop vindt plaats aan grossiers en detailhandelsbedrijven tegen detailhandelsprijzen. Hoe groter de orders zijn die afnemers afnemen, hoe meer korting ze kunnen krijgen. De verkoopafdeling wordt gestuurd door de verkoopmanager.

 

 

Vragen:

Wie bepaalt de korting aan grossiers en detailhandelsbedrijven bij Honka?

De directie vaak in samenspraak met de verkoopmanager.

Zou er op rekening of contant worden betaald bij Honka BV denk je? Licht je antwoord toe.

Aangezien het business to business is, is de kans groot dat het op rekening betaald mag worden. Dit houdt in dat eerst de goederen worden geleverd en dat daarna pas betaald hoeft te worden.

Welke controllingissues loopt Honka bij dit verkoopproces? Noem 3 relevante issues.

  1. Verkeerde verkoopprijzen
  2. Onjuiste kortingen verstrekken (of het niet verstrekken van kortingen)
  3. Niet voldoende kredietwaardigheid van grossiers/detailhandelsbedrijven
  4. Wanbetaling
  5. Onvolledigheid van opbrengsten, doordat niet alles aangeslagen wordt
  6. Omzetbonussen, waardoor de verkopen niet zuiver gaan
Antwoord indienen
Beheersmaatregelen

Geef bij de volgende beheersingsmaatregelen aan bij welk controllingsissue ze horen (zie 1e vraag).

BeheersmaatregelControllingsissue (verkoopproces)
Pas bonus verstrekken als de producten werkelijk zijn verkocht EN betaald
Officiële prijslijsten hanteren. Of: prijzen wekelijks in kassa (POS) invoeren
Korting in contract vastleggen door Verkoop, Hoofd verkoop controleert dit en Administratie controleert dit adhv contract
Verbandscontrole: aantal producten * prijs = omzet volgens grootboek = kassaontvangst = opboeking liquide middelen
Bij iedere nieuwe klant een kredietcheck uitvoeren (via BKR of via Graydon). Voor bestaande klanten een zwarte lijst checken
Incassobureau inschakelen
Beheersmaatregel Controllingsissue (verkoopproces)

Pas bonus verstrekken als de producten werkelijk zijn verkocht EN betaald

Omzetbonussen, waardoor de verkopen niet zuiver gaan

Officiële prijslijsten hanteren. Of: prijzen wekelijks in kassa (POS) invoeren

Verkeerde verkoopprijzen

Korting in contract vastleggen door Verkoop, Hoofd verkoop controleert dit en Administratie  controleert dit adhv contract

Onjuiste kortingen verstrekken (of het niet verstrekken van kortingen)

Verbandcontrole: aantal producten * prijs = omzet volgens grootboek = kassaontvangst = opboeking liquide middelen

Onvolledigheid van opbrengsten, doordat niet alles aangeslagen wordt

Bij iedere nieuwe klant een kredietcheck uitvoeren (via BKR of via Graydon). Voor bestaande klanten een zwarte lijst checken

Niet voldoende kredietwaardigheid van grossiers/detailhandelsbedrijven

Incassobureau inschakelen

Wanbetaling
Antwoord indienen